Eos Venture Partners是一家2016年建立的戰略性投資保險科技的風投機構，專注于投資初創階段的保險科技公司。Eos在倫敦和美國設有辦公機構，但投資范圍涉及全球。該公司擁有7名專業投資人士，其中包括3位普通合伙人，他們在保險行業有著數十年的交易和運營經驗，所涉及公司總值超過千億美元。此前的投資記錄中包含3家IPO，其中兩家是“獨角獸”（估值超過十億美元的創業公司）。

Eos將自己定位為戰略性投資保險科技的風投機構，其創設目的是為大數據時代提供可量化的商業價值。Eos旨在提供投資回報和創新模式，而且是目前唯一一個能協調財務和業務指標的保險科技風投機構。

Eos的商業模式專注于其有限合伙人的戰略影響力。作為戰略性投資保險科技的風投機構，Eos的商業模式加強了其有限合伙人在孵化器、加速器、公司風險投資等方面的參與度，同時最大限度地發揮了資產負債表投資的戰略影響力。

有限合伙人視角下Eos獨特的價值主張

Eos為每個有限合伙人量身定制解決方案，確保投資重點與每個有限合伙人的發展框架和戰略行為保持一致。這種定制化解決方案通常包括診斷，創新熱圖和可識別創新挑戰和機遇的專有發展框架。該模式創建了一套個性化的，劃分了優先級的數字化方案。Eos模式為其有限合伙人提供了與私人股本公司，潛在投資者以及諸多全球性第三方機構進行互動的機會，從而使有限合伙人能夠有效地測試，試用和開發定制化解決方案。

業務建設是Eos模式的核心。Eos通過由業務合作伙伴和戰略顧問組成的網絡，強化了行業領導者組成的咨詢委員會，為有限合伙人和私人股本公司公司提供了價值。這些業務合作伙伴和戰略顧問具備跨越不同業務領域，運營職能和地域的專業知識。

自2016年成立以來，Eos已經完成了8次對保險科技公司的投資，其中6次成功完成了后續融資。

Eos所投資的保險科技公司

人物專訪

薩姆·埃文斯—普通合伙人

畢馬威前合伙人，領導全球保險咨詢業務

迄今已在30多個國家進行了超過750億美元的保險關聯交易

喬納森·科爾曼——普通合伙人

20年金融科技和保險科技投資經驗

全職業生涯在技術和投資領域中工作

卡爾·拜爾·施利特格爾—普通合伙人

作為專注于保險領域的投資銀行家從業25年

之前是JP摩根和瑞士信貸FIG部門的領導者，此前是高盛公司的醫學博士 

Q：請描述Eos如何看待其有限合伙人中保險/再保險公司的價值，Eos如何讓這些公司增加他們的技術投資回報？

A：Eos作為戰略性投資保險科技的風投機構，旨在為我們的有限合伙人提供財務和戰略回報，從而推動投資回報和創新。 Eos建立在五大關鍵基石上：

1.專注于保險科技—保險是一個復雜的行業，需要廣泛的知識和專業知識。

2.全球化采購 - 全球化足跡提供了獨特見解。

3.專有交易流程 - 創造了特有的投資機會。

4.與行業一致 - 利用我們廣泛的關系服務并使創新板塊受益。

5.只有保險科技風投基金可調整的戰略和財務指標 - 財務回報與戰略成果掛鉤。

Eos為我們的有限合伙人提供量身定制的方案，其中包括有限合伙人診斷，旨在識別創新挑戰和機遇，并允許我們設立注明優先級的創新熱圖。Eos設計了一個創新性增長框架，以幫助評估哪些（業務轉型）以及如何（優化業務）可以最大限度地提高資源效率。我們的重點包括推動頂線增長，開發新產品，提高客戶參與度，創建新的分銷模式，實現流程改進、自動化、市場目標定位并提高效率。

Q：請簡述Eos的組織架構，解釋Eos如何實現“創立目標是有效彌合初創保險科技公司和傳統保險/再保險公司之間的‘數字鴻溝’”。

A：Eos的結構經過優化以提升投資組合的水平和戰略價值。Eos擁有7名專業投資人士，他們能提供一系列互補的技能和專業知識，可選擇出對財務水平和保險行業影響最大的投資。

投資團隊分布在英國和美國，由咨詢委員會支持，該委員會由涉及不同保險業務，運營職能和地域的保險公司一流高管組成。

一旦開始投資，打造商業模式就成為當務之急，以幫助私人股本公司打造長期可持續價值。作為風險投資業務創新者，Eos與具有多領域經驗，相關專業知識和深厚技術敏銳度的運營合作伙伴和戰略顧問網絡合作。這種方法為我們的有限合伙人和私人股本公司帶來了財務和戰略價值。

Q：在尋找潛在保險科技投資對象是，你們最看重什么？

A：Eos的投資從詳細的市場分析開始，模擬利潤池在未來的三到五年內如何變化，然后將這些利潤池與創新潛力和當前策略相結合，得出投資“熱點”的短名單。之后，Eos將根據現有方案或融合多種解決方案制造投資機會。接下來，每項潛在投資將通過下述維度進一步展開分析：團隊經驗，價值導向，技術，商業模式，市場潛力，擴張能力，發展路徑，獨特性，維持市場份額的能力，以及重要的團隊能力—執行力。

Q：Eos如何發掘潛在保險科技投資機會？你們有使用外部資源嗎？

A：Eos開發針對投資的專有交易流程，這將對我們的投資組合表現和有限合伙人產生巨大的戰略影響。我們利用其行業關系網絡，科技企業家，投資銀行家和咨詢委員會成員在全球范圍內探索機會。我們堅信保險科技化是一個全球性的現象，因為這樣的投資機會將在全球范圍內形成，歐洲，美國和亞洲在這一過程中都舉足輕重。

因此，2018年Eos通過在英國，美國設立辦公機構，并在印度開設了創新中心，以此將業務在全球展開。我們是Startupbootcamp InsurTech的全球合作伙伴，并與其他領先的孵化器和加速器合作。 這三家普通合伙人都在全球主要市場擁有廣泛的資源網絡。身為保險科技投資者中的翹楚，Eos也從全球各地的國內市場中受益。

Q：在你們看來，哪種新興技術在未來幾年間將對保險業產生最重大的影響？為何這些技術具有產生重大影響的潛力？

A：雖然實際上有很多，但我們要強調的四個方面是：

1.區塊鏈：在過去的六個月中，保險領域的區塊鏈應用獲得了推動力，從而從“科學實驗”轉化為了實際應用。我們目前正著手于幾個場景，其中包括RiskBlock，美國的一家行業領先的財團，旨在釋放區塊鏈在整個保險行業中的潛力。區塊鏈允許數據共享，錨定和驗證，但也有可能通過全球連接的虛擬專家網絡改變風險資本的籌集方式以及對承保和定價的評估。

2.指數化傳感器：這是一種傳統物聯網（IoT）設備和應用的擴展。指數化傳感器（如指數化天氣狀況，氣候條件，海洋潮汐及水平等）將有助于建立指數化承保和索賠指數（取代基于損失的傳統保險）。潛在的應用包括對物流公司的小額保險，農險，水險，傳統分銷手段和服務成本過高的針對中小微企業的小額保險，以及基于降雨和跑道滑移因素的航空保險。

3.生物識別傳感器：生物識別傳感器（當攝入，佩戴或被檢測到時）可為個人健康提供實時，深入的診斷。我們還可以拓展這些傳感器的用途于監測，檢測和允許早期干預，從而使人們能夠活得更久更健康，同時降低治療成本。傳感器同樣應用于對工人的理賠中，以幫助識別傷害的原因。

4.虛擬現實：基于3D虛擬現實成像的承保和理賠方案。估算（在承保，前/后索賠，索賠解決，續展，重新包銷）通過將VR / AR成像前后的3D數字模型進行比較，可以在承保、理賠、續保、二次承保等一系列行為中更精準的測算。

Q：Eos與傳統風險投資公司和戰略性保險/再保險公司風險投資集團有何不同？您的投資策略中是否具有差異性，使Eos成為保險科技創業公司更理想的合作伙伴？

A：與Eos建立關系的顯著好處是能夠對相關或特定市場和公司加深了解。Eos在探尋變革能使利潤大幅增長的行業。在這些領域中，企業可以實現規模的大幅擴張，并且可以建立具有差異化的商業模式。我們的投資方式是通過對一級和二級市場進行研究以了解市場動態，充分利用我們的網絡和關系，并與我們的有限合伙人展開密切合作。我們了解市場驅動因素以及行業老牌企業，新生力量，技術提供商和買家之間的關系。Eos以其有限合伙人的外延機構的身份來推動創新，為全球領先的保險科技公司和技術趨勢提供意見，并為商業模式轉型或創新創造機會。

對于保險科技創業公司來說，與Eos合作有著切實的好處。我們獨立，但與行業保持一致；我們對行業有深入的了解，但不會產生任何利益沖突；我們可以幫助創業公司擴大規模，加速發展，因為我們有一批在愿意與初創企業合作的員工。此外，由于我們正在搭設更大的平臺，這進一步提升了成功的可能性。最后，我們的團隊在與初創企業合作方面具有豐富的經驗，此前已成功投資兩家“獨角獸”。我們是非常專注的投資者，會控制我們進行的投資的數量，以保證我們在每個項目中投入的時間。